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避免直接价格战 橱柜品牌进行差异化定位
2020-10-15 13:40:28

属于定制行行业,板材是构成产品的主要部分,由于板材基本是通用的,所以要想在产品上形成区隔,在产品成本上建立很大竞争优势是很难的,所以一定用要差异化的品牌定位来让消费者感受橱柜品牌与众不同,才能避免直接的价格战。

避免直接价格战 橱柜品牌进行差异化定位

给品牌定位的方式是要发现自己企业橱柜产品与其它品类、品牌橱柜产品的根本差异;以及通过消费者需求市场调研了解消费者对自己企业橱柜产品的潜在需求是什么;找到这两者的连接点,以此为基础总结、归纳出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位。由此逐步建立品牌与好品质橱柜的衔接,使自己的品牌等于好橱柜的标准。

满足目标消费群体需求

橱柜产品与其它家居建材品类一样,不能面对所有的消费者传播,需要找准自己的核心消费群体,与这个特定的消费群体沟通,在这个核心消费群体心中建立自己的品牌位置和品牌忠诚度。同时橱柜企业还需推出不同设计风格、不同价格、不同容量的产品来满足目标消费群体差异化的消费需求。

提炼卖点支撑品牌广告

品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。品牌广告语的作用是让消费者很快记住你的橱柜品牌和产品的核心卖点,与竞争品牌实现差异化,触动潜在的消费需求。产品卖点可以是感性的,在价值观层面与消费者沟通;也可以是理性的,即在橱柜产品功效层面与消费者进行沟通。

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注重品牌传播和市场推广

地方橱柜企业要成为区域性和全国性的知名橱柜品牌,除了在产品销售终端进行品牌传播和市场推广外,需要在重点销售区域投放广告,与地面宣传和推广相呼应,才能够在较短的时期内快速提升品牌和产品销量。

橱柜企业在产品的销售终端同样需要与其它快速消费品一样进行品牌传播。可以在橱柜专卖店或家居卖场,通过系列产品的展示,产品宣传品的设置和发放,系列促销活动三位一体的传播与目标消费者进行面对面的沟通,提高产品首次和重复购买频次。

高于竞争品牌的专业策划

地方橱柜企业发展成为全国知名橱柜品牌,不能只跟竞争品牌在同一营销水平上。需要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,在品牌定位、目标消费群体的界定、产品线规划、产品包装设计、品牌广告语、产品卖点提炼、销售终端品牌传播和市场推广、电视广告投放以及销售管理体系的建立和销售队伍的管理与培训等营销策划的每一个关键点领先竞争对手。


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